Desmistificando a PNL
12 de janeiro de 2023A PNL teve início em meados dos anos 70, nos EUA, um trabalho de um professor de linguística- John Grinder, e dois psicólogos Richard Bandler e Frank Pucelik. Eles estudavam a fundo a Gestalt-terapia, que é um modelo psicoterápico que, posteriormente, serviria como base para a consolidação da PNL. John Grinder foi responsável por descobrir a “peça-chave” que faltava em Pucelik e Bandler na hora em que os mesmos ensinavam a metodologia para seus alunos. A partir desse momento, a técnica da PNL começou a crescer e se espalhar por todo o mundo. A modelagem é uma das principais técnicas da PNL, que tem como objetivo identificar padrões de excelência.
A PNL é uma tecnologia que se utiliza de conhecimentos das áreas humanas e da saúde. Ela é utilizada como ferramenta de comunicação para resolver problemas de âmbito intrapessoal. Ela funciona por uma engenharia reversa sobre nossos processos neurológicos e desvenda como eles foram construídos. Para que dessa forma possamos utilizar da mesma linguística a nosso favor e possibilitar mudanças positivas. Somos muitas vezes céticos, esse é um comportamento comum diante das dúvidas. Para não dizer que esse é um processo neurológico com uma linguística própria, e assim foi programada para funcionar. A PNL é uma ferramenta de comunicação que faz uso de inúmeras ciências do sucesso. Ela abriu a mente das pessoas sobre o poder da nossa mente e de como podemos ser criadores da nossa própria realidade.
Pressupostos são premissas ou princípios básicos que se aceitam como verdadeiros e servem como base para a construção de um modelo ou sistema. Na PNL, os pressupostos são uma parte importante para a compreensão do modelo. Imagine que esses pressupostos sejam uma série de regras, de verdades, que a PNL usa para buscar um avanço no tratamento do cliente.
Podemos dizer que este é o principal pressuposto. Ele corresponde ao fato de percebermos o mundo (o território) através dos nossos 5 sentidos. Fazemos uma representação interna (o mapa) que não é exatamente a realidade. Cada um de nós tem seu próprio mapa do mundo e não há um mapa melhor do que outro.
Portanto, quando se diz que O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO, estamos dizendo que a representação não é a realidade.
Este é um conceito da psicanálise, usado para explicar que um transtorno ou doença acaba trazendo um benefício, mesmo que seja indireto. No caso, chamado de “ganho secundário”.
Qualquer comportamento é gerado por uma intenção positiva. Se um chefe é muito exigente para com os seus funcionários o objetivo é obter qualidade. Na sua mente, ele faz isso pelo bem de seus colaboradores.
É mais fácil e mais construtivo responder à intenção e não à expressão do comportamento “problemático”. A pergunta a fazer é: qual poderia ser a intenção positiva por detrás do comportamento do outro ou do meu?
Imagine a seguinte situação: Em uma certa manhã, perdido em seus pensamentos, você passa por um colega de trabalho sem cumprimentá-lo.
Qual a mensagem que você acaba passando? Não teve comunicação verbal e tampouco não-verbal. Mas só o fato de não ter uma comunicação é sim uma forma de se comunicar.
s palavras (verbais) representam apenas 7% da mensagem, a maneira de dizer (o verbal) e o não-verbal representam os restantes 92%. Na presença de outro, mesmo que não tenhamos intenção de comunicar, comunicamos de qualquer forma.
É muito importante distinguir a pessoa dos seus comportamentos. Uma pessoa que tem algum comportamento preguiçoso não é necessariamente uma pessoa preguiçosa. Lembre-se que por trás de todo comportamento tem uma boa intenção (2) e que a sua definição de preguiça pode ser diferente do outro (1).
Quando conseguimos separar o comportamento do sujeito, conseguimos entender e mudar o comportamento sem comprometer a essência da pessoa.
O corpo e a mente são interdependentes. A mente influencia o corpo e o corpo influencia a mente. A interação entre o corpo e a mente é conhecida como ligação mente-corpo. A ligação mente-corpo fornece uma explicação para como o estresse ou o bem-estar emocional podem afetar o nosso bem-estar físico. Por exemplo, o estresse pode ter um impacto na saúde física, desencadeando sintomas como dores de cabeça, úlceras, dores musculares, problemas cardíacos e muitos outros. Além disso, o estilo de vida, como uma boa alimentação, exercício regular e descanso adequado, também pode influenciar a saúde mental. Por fim, as emoções positivas, como alegria, amor e gratidão, também podem ter um efeito positivo sobre a saúde física e mental.
Podemos dizer que a PNL nasceu desse pressuposto, quando os criadores começaram a estudar os melhores terapeutas e imitar seus comportamentos e a partir daí retirar os comportamentos e os levaram ao sucesso. Chamamos a isso de MODELAGEM.
Segundo a PNL, modelagem é o processo de identificar e reproduzir o comportamento de sucesso de outras pessoas. É uma forma de aprender como outras pessoas alcançam seus resultados positivos. A modelagem é baseada no princípio de que, se você puder identificar e reproduzir o comportamento de alguém que obteve sucesso, você também poderá obter resultados similares. A modelagem não é apenas sobre copiar outras pessoas, mas também sobre analisar e compreender por que elas obtiveram resultados positivos. Assim, você pode usar essa compreensão para criar novos resultados positivos para si mesmo.
Pegando o exemplo da comunicação do item 3, onde por falta de um “Bom dia” você acaba dando uma impressão ruim para outra pessoa. Qual será a reação dessa pessoa? E com base na reação dela, como você irá interagir com ela?
Veja que a forma como nos comunicamos acaba determinando a forma como interagimos com o ambiente e com as pessoas ao nosso redor.
Um dos objetivos da PNL é oferecer aos indivíduos mais opções e maior flexibilidade diante aos problemas encontrados. Uma das técnicas utilizadas é a TOTS: “Testar, Operar, Testar, Sair”.
A ideia é para cada escolha que tivermos, Testarmos essa solução e analisarmos o seu resultado (Operação) com base na realidade. Se não estiver de acordo (Testar), você parte pra próxima solução (Sair).
Cada indivíduo tem os recursos para obter o que quer. Só é necessário ensiná-lo a utilizá-los ou descobri-los. Este pressuposto convida todos a recuperar o poder sobre as suas vidas. Os limites de uma pessoa são apenas a representação que ela faz deles.
Talvez a falha e o erro possam fazer com que as pessoas se sintam desmotivadas, mas é preciso observar o erro a partir do ponto da ação. Ou seja, se o resultado não foi o esperado, então é preciso mudar a atitude.
Quando não conseguir alcançar um objetivo, experimente outra coisa. Um dos princípios básicos da PNL é a flexibilidade.